自去年11月以来，股市行情呈现回暖态势，市场信心提振，持续观望的散户希望抓住时机入场。

券商中国记者从多家营业部采访获悉，近一段时间以来，线上、线下开户咨询的人数明显增多，部分券商还采取各种促销活动吸引客户，比如交易佣金优惠，理财产品优惠等。

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记者还注意到，新的一年，有券商开展了春季攻势，想把握住春季的展业机会。

记者以投资者身份走访了北京多家证券公司营业部。

一头部券商客户经理介绍，自去年12月份起，线上开户或前往营业部开户咨询的数量明显增多，但营业部尚未出现个人投资者大规模猛增的情况。对此，另一券商客户经理解释“虽然开户数量有增加，但产生交易的少，咨询后就没有了回应，存在许多无效帐户。”尽管营业厅门可罗雀，但多家券商营业部经理表示，未来股民数量会有很大的增长空间。

证券公司纷纷推出不同方案的新客礼包。

记者发现，有营业部靠降佣拉客户。渤海证券一营业部客户经理介绍，资金量不同，享受的佣金服务不同，100万可调降佣金。平安证券一营业部客户经理介绍，平安证券新客户享有1万额度佣金万分之1.5的新客体验官活动。

除降佣外，新客理财权益也是引流的主要方式之一，中信证券一营业部客户经理介绍，截至3月31日前，新客机构可参加年化率4%，最高认购50万；个人可参加年化率6.88%，最高认购10万的新客理财专享活动。

多家券商表示，券商新增客户数、金融产品销售规模等指标并未出现普遍增长的态势。营业部经理在推荐产品时，倾向于介绍风险指数低的产品。一大型券商营业部负责人对于新入场的客户坦言“股市赚钱有一定难度，建议先购买些国债逆回购产品或去银行购买理财产品。”

多数券商对营业部客户经理的考核为每月有效账户4-6户/日均1万资产，与上年基本持平。也存在考核为月度10户/5千资产。

在盈利点上，一位券商人士表示，营业部主要的盈利点是多开户，做好投资者适当性管理。在拓展客户渠道上，一营业部工作人员表示，主要来源有三方面：一是利用总部的投行、资管、基金的支持开发高端客户；二是利用互联联网平台引流；三是和银行合作开发客户。

铆足干劲，奋力实现兔年“开门红”。为盘活客户，各大券商在新春召开“开门红”启动大会。首创集团资讯中心显示，首创证券组织开展2023年一季度大咖投“开门红”营销活动竞赛，以投顾服务为抓手，以竞赛激励为手段，激发营销人员有效盘活客户。

上海证券称，各单位针对各项目任务制定专属的“作战图”，确保目标明确、路径清晰。两融业务开展优秀分支机构评选活动，激励分支机构冲刺两融开户和两融规模。推动两融营销活动，引入高净值客户、维护核心客户，促进两融业务规模及收入的增长。数字金融不断优化指e通APP与上证e站企微平台的功能与专栏内容，赋能分支机构前端展业。推进模拟操盘手大赛，实现裂变拉新促活。扩大集团服务覆盖面，联合分支机构、银行、线上渠道等加大开户拓展工作。期货业务，密集拜访重点客户；通过私募实盘投资大赛预热吸引专业机构；加大数字化推广力度，积极参与系列营销活动。

20日券商股午后直升，湘财股份涨停。在近日券商晨会上，中金公司研报认为A股短期上行节奏有望进一步加速。中金公司表示，春节假期的高频数据显示内需消费修复仍在稳步进行中。中金策略指出，当前经济活动修复仍有一定空间且斜率可能仍较高，市场估值修复虽已有一定幅度但整体估值仍不高，支持市场修复的主要逻辑仍在兑现的过程中。此外春节期间海外以及港股等主要市场表现优异，节后A股市场有望迎来积极开局。

开源证券认为躁动行情有望延续，春季第三周全国范围内复工情况已呈现出明显的上升势头，或增强国内经济复苏预期。开源证券称，对于国内经济、流动性及风险偏好底部向上的判断并未改变，且均在持续得到数据验证；考虑到估值、通胀和贴现率尚处于低位，预计A股仍有继续上涨的动力及较大空间，“春季躁动”行情尚未结束。

责编：王璐璐

校对：陶谦

关键词： 客户经理 分支机构 中金公司 平安证券